Уроки репетиторства: проработка личных контактов для привлечения учеников
Когда я решил заниматься репетиторской деятельностью, первый вопрос, который было нужно решить: «Где брать учеников?». Начал я с проработки своих личных контактов. И у меня получилось. Я нашел первых учеников.
Сейчас под личными контактами я имею ввиду:
- Всех учеников, которые когда-либо учились у вас;
- Всех, кто мог быть вашим учеником и проходил через вас;
- Всех друзей в соцсетях: ВК, Фейсбук, Одноклассники, WhatsApp, Telegram, Instagram;
- Всю телефонную книгу: коллеги, родственники, ваши одноклассники (и одноклассники ребенка).
После 15 лет работы в образовательном бизнесе и открытия школы для репетиторов Shoolsmart я понял, что личные контакты дают 100% быстрый результат. И для этого необязательно обладать телефонной книгой с 1000 номеров.
Сначала этот инструмент может показаться неэффективным. Вы будете сомневаться в том, следует ли связываться с тем или иным человеком и бояться звонить и писать. Обычно преодолеть страх и сомнения помогают курсы для репетиторов. В моей онлайн-школе Shoolsmart я, Юрий Спивак, и мои коллеги даем бесплатные уроки репетиторства для тех, кто еще не закрепится на рынке и стремиться увеличить свой доход.
Сначала этот инструмент может показаться неэффективным. Вы будете сомневаться в том, следует ли связываться с тем или иным человеком и бояться звонить и писать. Обычно преодолеть страх и сомнения помогают курсы для репетиторов. В моей онлайн-школе Shoolsmart я, Юрий Спивак, и мои коллеги даем бесплатные уроки репетиторства для тех, кто еще не закрепится на рынке и стремиться увеличить свой доход.
Советы по проработке личных контактов
1.Обратитесь ко всем ученикам, которые у вас обучались или могли бы обучаться. Возможно, они не придут к вам на занятия сами, но порекомендуют вас своим знакомым.
2. Замотивируйте людей рассказывать о вас. Для этого предложите вознаграждение, оговорите условия партнерской программы, по которой человек получит деньги за каждого приведенного клиента.
3. Выискивайте контакты людей в социальных сетях, в старых переписках и SMS, которые вам скидывали в качестве лидов. Позвоните им, предложите заниматься с вами или поучавствовать в партнерской программе на выгодных условиях.
4. Каждый человек хочет заработать деньги. Если вы предлагаете заниматься не платежеспособному человеку, это не значит, что он не захочет заработать, порекомендовав вас кому-то из своих знакомых.
Главная фишка этого инструмента — писать всем. Без исключений! В начале своей карьеры я перед каждым звонком или отправкой сообщения думал: «Зачем я ему пишу, ему не нужно, мне неловко.» Но со временем это прошло. Люди, к которым мне было особенно неудобно обращаться, покупали мои услуги. Ведь только 1% знакомых будет готов с вами заниматься. И вы не можете предугадать, кто это будет. Возможно речь идет о дочке вашего сантехника, а может это ваша подруга.
Важно помнить, что, обращаясь к людям, вы не просите милостыни. Работать и зарабатывать деньги — это достойно. А проработать свои страхи вы можете, прибегнув к урокам по репетиторству. На них я обучаю своих учеников инструментам увеличения дохода, а также мотивирую к росту.
2. Замотивируйте людей рассказывать о вас. Для этого предложите вознаграждение, оговорите условия партнерской программы, по которой человек получит деньги за каждого приведенного клиента.
3. Выискивайте контакты людей в социальных сетях, в старых переписках и SMS, которые вам скидывали в качестве лидов. Позвоните им, предложите заниматься с вами или поучавствовать в партнерской программе на выгодных условиях.
4. Каждый человек хочет заработать деньги. Если вы предлагаете заниматься не платежеспособному человеку, это не значит, что он не захочет заработать, порекомендовав вас кому-то из своих знакомых.
Главная фишка этого инструмента — писать всем. Без исключений! В начале своей карьеры я перед каждым звонком или отправкой сообщения думал: «Зачем я ему пишу, ему не нужно, мне неловко.» Но со временем это прошло. Люди, к которым мне было особенно неудобно обращаться, покупали мои услуги. Ведь только 1% знакомых будет готов с вами заниматься. И вы не можете предугадать, кто это будет. Возможно речь идет о дочке вашего сантехника, а может это ваша подруга.
Важно помнить, что, обращаясь к людям, вы не просите милостыни. Работать и зарабатывать деньги — это достойно. А проработать свои страхи вы можете, прибегнув к урокам по репетиторству. На них я обучаю своих учеников инструментам увеличения дохода, а также мотивирую к росту.
Поделиться статьей
Автор статьи — Юрий Спивак
Понравилась статья?