Самый быстрый способ увеличить доход
Что такое деньги?
Что такое деньги? Это средство, расширяющее наши возможности. Да, они играют важную роль в нашей жизни, влияют на социальный статус и взаимоотношения. Много денег — хорошо, мало — плохо. Как говорится, за деньги счастье не купишь, но лучше грустить в «Мазеррати», чем в маршрутке. Если вы сейчас читаете эти строки, значит, хотите увеличить свои доходы. И это цель, достойная уважения. Вы работаете репетитором и хотите зарабатывать больше? Давайте узнаем самый простой способ.
Повышение качества преподавания и цены на услуги — какая взаимосвязь?
Итак, самый эффективный и способ зарабатывать больше — поднять цены на услуги. Да, вот так просто. Но очень часто преподаватели так не делают из-за боязни потерять клиентов. Мы спрашивали своих учеников, что даёт возможность продавать услуги дорого? И очень часто слышали ответ: «Качество».
Что такое деньги? Это средство, расширяющее наши возможности. Да, они играют важную роль в нашей жизни, влияют на социальный статус и взаимоотношения. Много денег — хорошо, мало — плохо. Как говорится, за деньги счастье не купишь, но лучше грустить в «Мазеррати», чем в маршрутке. Если вы сейчас читаете эти строки, значит, хотите увеличить свои доходы. И это цель, достойная уважения. Вы работаете репетитором и хотите зарабатывать больше? Давайте узнаем самый простой способ.
Повышение качества преподавания и цены на услуги — какая взаимосвязь?
Итак, самый эффективный и способ зарабатывать больше — поднять цены на услуги. Да, вот так просто. Но очень часто преподаватели так не делают из-за боязни потерять клиентов. Мы спрашивали своих учеников, что даёт возможность продавать услуги дорого? И очень часто слышали ответ: «Качество».
Цена не обязательно равна качеству
Отсюда напрашивается вывод, что повышение качества преподавания ведёт к повышению цены. Никак иначе. И это самое большое заблуждение. На самом деле стоят дорого услуги того специалиста, на которого есть спрос. И если вы боитесь повысить расценки, то спросите себя, а что вы делаете для того, чтобы клиенты были заинтересованы обучаться именно у вас?
Причины страха потерять клиентов
Допустим, вы довольны собой как специалистом, и повышение квалификации преподавания вам совсем не нужно. Ваш предмет востребован, вы истинный профи и умеете объяснять. Так почему же вы до сих пор боитесь потерять учеников? Неужели их связывает с вами только низкая цена? А как же доверие к вам, магия ваших занятий, ответственность за ученика и его результаты? Спросите себя, а вы ушли бы от своего учителя, если бы он повысил расценки? Уверены, что ваши подопечные ценят вас не только как функцию, но и как личность, и им не захочется расставаться с вами просто так.
Ещё одно объяснение вашего страха может быть в том, что вы не контролируете поток своих учеников. Они приходят по сарафанному радио и через 1 сайт репетиторов (например, Profi.ru). Наверняка у вас нехватка клиентов и отсюда страх потерять хоть одного из них. Выход из этой ситуации — внедрять инструменты привлечения учеников. Они подробно описаны в книге «Быстрое удвоение дохода репетитора».
Отсюда напрашивается вывод, что повышение качества преподавания ведёт к повышению цены. Никак иначе. И это самое большое заблуждение. На самом деле стоят дорого услуги того специалиста, на которого есть спрос. И если вы боитесь повысить расценки, то спросите себя, а что вы делаете для того, чтобы клиенты были заинтересованы обучаться именно у вас?
Причины страха потерять клиентов
Допустим, вы довольны собой как специалистом, и повышение квалификации преподавания вам совсем не нужно. Ваш предмет востребован, вы истинный профи и умеете объяснять. Так почему же вы до сих пор боитесь потерять учеников? Неужели их связывает с вами только низкая цена? А как же доверие к вам, магия ваших занятий, ответственность за ученика и его результаты? Спросите себя, а вы ушли бы от своего учителя, если бы он повысил расценки? Уверены, что ваши подопечные ценят вас не только как функцию, но и как личность, и им не захочется расставаться с вами просто так.
Ещё одно объяснение вашего страха может быть в том, что вы не контролируете поток своих учеников. Они приходят по сарафанному радио и через 1 сайт репетиторов (например, Profi.ru). Наверняка у вас нехватка клиентов и отсюда страх потерять хоть одного из них. Выход из этой ситуации — внедрять инструменты привлечения учеников. Они подробно описаны в книге «Быстрое удвоение дохода репетитора».
Как преподнести новость о повышении цен
И давайте разберём ещё одну ситуацию более подробно. Вы увеличиваете цену на занятия, преподнося это как плохие новости. Естественно, клиенту это не нравится. Как раз в этом случае вам и нужно повышение своей квалификации в теории преподавания. Ведь здесь сработает кардинально другой подход. Мы рекомендуем написать и разослать клиентам примерно такое письмо:
«Дорогие клиенты, я развиваюсь, обучаюсь и создаю новые продукты. С 1 числа я запускаю новую версию своих занятий.» Можете как-то красиво назвать свой обновлённый курс. Далее расписываете, что же нового будет в занятиях, например:
1. Теперь каждый ученик получает абонемент в клуб учеников. Для входящих со стороны участие будет стоить 1000 руб./мес., но мои ученики посещают его бесплатно. Встречи проходят один раз в неделю, на них каждый может выступить с интересной темой. Также будут приглашаться ученики прошлых лет для обмена опытом и выступлений.
2. Каждый ученик будет иметь доступ к онлайн-модулю, методичкам, материалам и т. д.
3. Я ввожу занятия в группах. Теперь вы можете выбирать между индивидуальными и групповыми занятиями.
4. Также с 1 числа я повышаю цены на услуги. Прайс прилагается.
5. Вы можете выбрать удобный формат оплаты или платить как раньше, если вы… (приведете друга, оплатите абонемент на год и прочие условия).
Как видите, абсолютно ничего сложного. Не стоит думать, что изменение прайса автоматически приведёт к потере клиента. Ваш творческий подход сделает целое увлекательное событие из банального повышения цен, а в дальнейшем поможет найти подход к каждому клиенту и договориться о приемлемых условиях и удобном формате сотрудничества. Будьте креативны!
Приглашение на вебинар
Итак, мы рассмотрели один из многих способов увеличить свой доход. Если вы хотите узнать еще больше фишек и способов, приходите на наш вебинар «Как репетитору удвоить свой доход», который будет проводить основатель школы SchoolSmart Юрий Спивак.
И давайте разберём ещё одну ситуацию более подробно. Вы увеличиваете цену на занятия, преподнося это как плохие новости. Естественно, клиенту это не нравится. Как раз в этом случае вам и нужно повышение своей квалификации в теории преподавания. Ведь здесь сработает кардинально другой подход. Мы рекомендуем написать и разослать клиентам примерно такое письмо:
«Дорогие клиенты, я развиваюсь, обучаюсь и создаю новые продукты. С 1 числа я запускаю новую версию своих занятий.» Можете как-то красиво назвать свой обновлённый курс. Далее расписываете, что же нового будет в занятиях, например:
1. Теперь каждый ученик получает абонемент в клуб учеников. Для входящих со стороны участие будет стоить 1000 руб./мес., но мои ученики посещают его бесплатно. Встречи проходят один раз в неделю, на них каждый может выступить с интересной темой. Также будут приглашаться ученики прошлых лет для обмена опытом и выступлений.
2. Каждый ученик будет иметь доступ к онлайн-модулю, методичкам, материалам и т. д.
3. Я ввожу занятия в группах. Теперь вы можете выбирать между индивидуальными и групповыми занятиями.
4. Также с 1 числа я повышаю цены на услуги. Прайс прилагается.
5. Вы можете выбрать удобный формат оплаты или платить как раньше, если вы… (приведете друга, оплатите абонемент на год и прочие условия).
Как видите, абсолютно ничего сложного. Не стоит думать, что изменение прайса автоматически приведёт к потере клиента. Ваш творческий подход сделает целое увлекательное событие из банального повышения цен, а в дальнейшем поможет найти подход к каждому клиенту и договориться о приемлемых условиях и удобном формате сотрудничества. Будьте креативны!
Приглашение на вебинар
Итак, мы рассмотрели один из многих способов увеличить свой доход. Если вы хотите узнать еще больше фишек и способов, приходите на наш вебинар «Как репетитору удвоить свой доход», который будет проводить основатель школы SchoolSmart Юрий Спивак.
Автор статьи — SchoolSmart
Поделиться статьей
Понравилась статья?