Курсы для педагогов или как начать зарабатывать реальные деньги?
Часто педагоги думают, что их работа не представляет из себя ничего особенного. Они получают 200 — 500 рублей за индивидуальное часовое занятие и не могут обеспечить себе полноценной жизни. А ведь педагогика — одна из самых важный профессий в мире, так как совмещает в себе как обучение человека, так и его воспитание.
Только преподаватели, которые осознали ценность своего метода, продукта или предмета для людей, а также научились ценить себя, могут получать действительно хорошие деньги. Они со 100% вероятностью увеличат свой доход в разы и начнут получать удовольствие от работы.
Но сделать это достаточно трудно, особенно, если нет наставника или человека, который подскажет, в каком направлении двигаться. И чтобы решить эту проблему, существуют
курсы для педагогов.
На них вы сможете узнать:
- Как повысить цену и не бояться отказа
- Как усилить продажи
- Как правильно вести переговоры с клиентом.
Многие преподаватели бояться поднимать цену на свои услуги, потому что думают, что клиент после информации о новой стоимости просто развернется и уйдет. Но это не так! Уйти может только тот, кто не имеет представления о возможности переговоров или очень импульсивен. Таких людей мало.
Стоит помнить, что услуги, которые предлагает педагог, ценны для человека. Он не хочет заниматься поиском другого репетитора. Снова привыкать к нему. И при эффективном ведении переговоров, вероятно, уступит вам.
Самоценность преподавателя
Однако поднять стоимость обучения и не потерять клиента может только педагог, который понимает свою ценность. Нужно реально оценивать свои возможности, опыт и навыки, осознать, на основании каких критериев вы это делаете.
И не в коем случае не принижать свой профессионализм. Пока вы сами не поверите, что новая цена на ваши услуги оправдана, никто на нее не согласится.
А что делать, если все таки ушел?
Ничего. Ушел один — придет другой. Люди, которым нужны образовательные услуги не заканчиваются. Нужно просто смириться с потерей и двигаться дальше.
Но чтобы это не било по вашему бюджету, необходимо усилить продажи.
Повышение стоимости занятия — это изменение, с которым без веской причины смирится далеко не каждый. Вы рискуете потерять учеников. А чтобы это не случилось, нужно прибегнуть к усилению продаж. Это тот аспект работы репетитора, которому в первую очередь обучают наставники на курсах для преподавателей.
Работа со текущими учениками
Первым шагом к повышению цены для старых учеников является усиление продаж путем повышения ценности продукта. Это можно осуществить с помощью введения:
- новых продуктов;
- дополнительных опций;
- новых форматов оплаты.
Например, создание клуба для учеников, в который старые клиенты попадают автоматически, а новые — за дополнительную плату, или введение возможности отправлять онлайн задания на проверку и т. д.
Как привлечь новых учеников?
Усиление продаж также помогает возместить урон от ухода учеников, которые не согласились на новые условия оплаты.
Чтобы поток учеников, которые заинтересованы в услугах преподавателя увеличился, необходимо прибегнуть к инструментам привлечения клиентов:
- Бесплатные и условно бесплатные методы: чаты, форумы, доски объявлений, Avito, Profi.ru и т. д.
- Партнерство: создание ассоциации репетиторов по всем предметам;
- Платная реклама: таргет во ВКонтакте, контекстная реклама, реклама у блогеров и т. д.
- Продвижение личного бренда: развитие собственных социальных сетей.
На курсах для педагогов опытные наставники, которые уже разобрались с тем, как эффективно продавать, помогают коллегам, которые пока не понимают, как это делать.
Переговоры о новых условиях
После сообщения клиенту информации о изменение стоимости занятий не нужно бояться получить отрицательный ответ. Как только вы получили обратную связь от ученика или его родителей, переходите к переговорам. На этой стадии важно занимать позицию союзника для клиента. Вы должны вместе справиться с возражениями. Существуют специальные приемы, которые позволят преподавателю избавить клиента от сомнений. Этим методам подробно обучают на курсах для репетиторов.
Автор статьи - Ульяна Тельнюк