Как зарабатывать репетитору: 5 способов брать деньги с учеников заранее

Репетиторство — это предпринимательская деятельность, за которую вам не будет платить начальник. У вас его просто нет. Вы как репетитор должны сами организовывать свой заработок, то есть создавать продукты, искать учеников и совершать продажи.

И труднее всего это сделать на начальном этапе, когда вы только решили заниматься дополнительной преподавательской деятельностью. У вас еще нет много учеников и бюджета, который можно вкладывать в развитие, обучение и рекламу.

В начале своей репетиторской деятельности я столкнулся с такой проблемой. Мне были необходимы деньги прямо сейчас, чтобы вкладываться в инструменты привлечения новых учеников. В этот момент я решил совершать предпродажи, то есть брать деньги с учеников заранее за полный курс.

Предпродажи — это также эффективный инструмент сохранения учеников. Если занятия оплачены заранее и деньги вернуть трудно, желание поменять репетитора сокращается. А для преподавателя это повод перестать бояться за свое будущее. Благодаря предпродажам отмена занятия не будет бить по кошельку.

Когда репетитор может совершать предпродажи?

Однако не всегда можно брать деньги за курс обучения заранее. Существуют определенные ситуации и условия, которые дают возможность совершать предпродажи. Их мы подробно разбираем на курсах от школы Shoolsmart, где я, Юрий Спивак, и мои коллеги учим репетиторов зарабатывать.

Существует много ситуаций, в которых оплата заранее будет уместна. Но для начала я расскажу о 5 самых простых и эффективных.

1. Продажа занятий в следующем учебном году с большой скидкой

Часто родители и ребенок понимают заранее, что им будет нужно воспользоваться услугами репетитора, особенно, если речь идет о сдаче ЕГЭ или ОГЭ. Поэтому их точно заинтересует возможность сэкономить деньги.

Предложите клиентам сделать оплату годового обучения со скидкой в 50%. Но используйте такой большой размер скидки только для групповых занятий. Для индивидуального формата предлагайте скидку 10−15%. Иначе, вы столкнетесь с большим количеством заявок на индивидуальное обучение, которое будет тратить ваше время, но не приносить необходимого дохода.

Плюсы метода:

• Сокращение оттока клиентов;
• Наличие на руках денег, которые можно пустить в маркетинг или на свое развитие.

2. Допродажа оставшихся месяцев пакетом
Если человек пришел к вам заниматься в апреле, то вы можете к продаже обучения за апрель и май добавить обучение на лето или на весь следующий год с большой скидкой. Это заинтересует клиента, так как он получит с этой покупки выгоду.

3. Продажа в летний период
Я рекомендую не останавливать продажи летом, а продавать следующий учебный год со скидкой. Перестаньте вести списки людей, которые хотят заниматься с вами в следующем учебной году. Это неэффективно, так как они могут забыть или передумать. Начните брать предоплату с клиента в качестве подтверждения его намерений. И желательно сразу за год обучения.

4. Объяснение, что вы всегда можете сделать возврат
Успокойте клиента в том, что деньги при необходимости можно будет вернуть. Это повысит доверие к вам, а также вероятность того, что человек согласиться на предоплату.

5. Закрепление лесенки скидок
Создайте предложение, в котором нужно внести оплату за свой продукт заранее. И зафиксируйте по датам процесс изменения скидок. Получится, что чем раньше клиент совершит покупку, тем больше скидку он получит.

Существует больше методов, которые помогают зарабатывать репетитором онлайн или оффлайн. О них можно узнать на курсах для преподавателей от школы Shoolsmart.

Автор статьи -

Поделиться статьей