Всё началось с того, что он устал от бесконечной рутины и в какой-то момент понял, что дальше так продолжаться не может. Максим подробно поделился тем, с чего начинался его путь, с какими трудностями ему пришлось столкнуться, какие решения нашёл, и как сообщество Schoolsmart помогло ему преодолеть все сомнения и взять новые высоты.
Первые перемены в репетиторской карьере произошли через год после окончания университета, когда он начал применять на практике знания Юрия Спивака — основателя онлайн-школы для репетиторов — Schoolsmart, а в прошлом преподаватель Максима. Поэтому с Юрием он был знаком давно, и кредит доверия к основателю SchoolSmart был очень высок, ведь в результате их занятий Максим поступил на бюджетное место престижного московского университета.
Максим Фадеев часто наблюдал за разборами Юрия на YouTube, приобретал его книги, применял полученные знания: полностью перешёл в онлайн-формат проведения занятий, пробовал собирать мини-группы.
Доход в тот период не превышал 200 000 ₽, но Максим понимал, что это потолок. Увеличивать количество рабочих часов он не мог, так как их было уже 35 в неделю, не считая времени на подготовку к урокам. А повышать цену за занятия было сложно. К тому же, опыт обучения в мини-группах оказался неудачным: ученики не хотели заниматься в группах, и те быстро распадались.
Жизнь была похожа на бесконечный рутинный цикл: занятия, проверка домашних заданий, общение с родителями, поиск новых учеников, дефицит свободного времени, постоянная усталость — наступало выгорание и апатия. «Я чувствовал, что застрял на одном месте и не видел, как можно вырасти дальше», — вспоминает тот непростой период Максим. Именно тогда он начал искать способы масштабировать свой бизнес.
Всего через несколько месяцев, после начала обучения на Mastermind ежемесячный доход Максима увеличился до 500 000 ₽, вырос чек за индивидуальные занятия. И, самое главное, он научился формировать и обучать мини-группы: удерживать внимание учеников и сохранять мотивацию их родителей выбирать именно этот формат проведения занятий.
Амбиции Максима, желание развиваться и расти на этом не остановились. По его словам: «Моя главная задача была — перестать работать „всемогущим репетитором“ и начать строить систему, которая будет работать без моего постоянного участия».
Задачи, которые Максим перед собой поставил:
- Освободить время, чтобы заниматься стратегическим развитием своего полноценного бизнеса.
- Увеличить доход, не увеличивая количество часов преподавания.
- Создать команду преподавателей, которым можно делегировать занятия.
Максим понимал, что первый шаг на пути к решению новых задач — это научиться делегировать, но не знал, как это сделать правильно. Первые попытки делегировать знакомым преподавателям провалились.
Он не понимал:
- Как контролировать процесс и сколько платить преподавателям?
- Как синхронизировать общение с родителями?
- Как составлять методические материалы проведения занятий для новых репетиторов?
- Как правильно всё организовать юридически?
Плюс ко всему, его не покидал страх того, что доверенные репетиторы не справятся, нарушат методику проведения занятий, что создадут конфликтную ситуацию с родителями, в результате чего испортится репутация Максима, или вовсе, новые репетиторы уведут клиентов.
Решения всех этих вопросов Максим нашёл в новом для себя продукте от SchoolSmart — «Онлайн-школа под ключ», который не раздумывая приобрёл и начал изучать.
Новый курс оказался не только успешной инвестицией в своё образование, как репетитора-предпринимателя, но и целой системой, целым холдингом, фабрикой по выпуску онлайн-школ.
И вот какие решения курс предоставил Максиму:
База преподавателей, которые уже прошли отбор.
Для кандидатов используются строгие критерии. Каждый месяц школа получает большое количество заявок, но предложения получают только лучшие. Максим мог выбирать специалиста, просматривая их видео-визитки, или проводить собеседования. Это избавило от самостоятельного поиска преподавателей.
Обучение работе с репетиторами. Максим узнал:
- Как контролировать качество занятий.
- Как сохранять свою методику преподавания.
- Как синхронизировать общение с родителями учеников.
Юридическое оформление отношений с преподавателями.
Курс предоставил весь необходимый пакет документов: договоры, соглашения, оплата и налоговая отчётность — всё это невероятно помогло Максиму. На самостоятельное изучение таких материалов ушло много времени и сил. Не говоря уже о тех ресурсах, которые были бы затрачены на исправление возможных ошибок.
«В самом начале было о-о-очень страшно…» — вспоминает Максим. И чтобы успокоить свои опасения, он подключался к трансляции первых делегированных уроков, для контроля процесса в реальном времени.
Вскоре Максим выяснил, что его тревога связана лишь с былым недостатком опыта и знаний, которыми теперь он владел в полной мере.
И вот как он наладил процесс делегирования:
- Просил репетиторов делать видеозаписи всех занятий, чтобы в любой момент посмотреть, как прошёл урок и затем дать рекомендации по улучшению качества преподавания.
- Внедрил систему отчётов: после каждого занятия преподаватель отправлял краткий отчёт о том, что изучили на уроке, какую домашнюю работу задали и какова была посещаемость.
- Минимизировал риски, такие как потеря учеников или недовольство родителей.
Сначала Максим сотрудничал с репетиторами только по математике и физике, но быстро понял, что можно расширяться, ведь компетенция преподавателей по другим предметам была надёжно проверена специалистами сообщества Schoolsmart.
Сейчас в онлайн-школе Максима Фадеева работают 12 преподавателей по разным предметам: русский язык, обществознание, химия, информатика и даже преподаватель с учёной степенью по высшей математике.
За полгода Максим создал систему, которая приносит 300 000 ₽ ежемесячного пассивного дохода. Причём эта сумма уже после вычета зарплат преподавателей и других расходов. Сейчас в школе обучается 25 учеников, и ещё 45 — Максим обучает на собственных занятиях.
Платным трафиком он не пользуется. Все клиенты приходят с таких ресурсов, как: Профи.ру, ВКонтакте, Телеграм, других социальных сетей и по сарафанному радио. Успех такого потока учеников Максим достиг тоже благодаря знаниям, полученным в SchoolSmart. Где научился правильно оформлять объявления, онлайн-группы и сообщества для социальным сетей.
Максим Фадеев смог освободить своё время. Теперь он проводит занятия в любимом формате — мини-группы, а остальное делегирует. Всё организовано настолько, что Максим может позволить себе незапланированный отпуск или поездку на «Бизнес ужин» — регулярные мероприятия, где встречаются репетиторы сообщества Schoolsmart. А на время своего отсутствия он просто ставит замену — другого преподавателя своей онлайн-школы.
Таким образом занятия никогда не отменяются, программа не сбивается, и доход не проседает.
Максим продолжает развивать онлайн-школу. В ближайших планах — подбирать новые каналы трафика, автоматизировать процессы: создать полное методическое обучение для преподавателей, чтобы они быстрее адаптировались к его системе, найти администратора и делегировать ему организаторскую деятельность.
А глобальные цели: увеличить количество учеников и выйти на ежемесячный пассивный доход от онлайн-школы до 2 000 000 ₽.
«Если вы чувствуете, что застряли на одном уровне, не бойтесь делегировать. Да, сначала это страшно: кажется, что только ты можешь сделать всё идеально. Но когда вы увидите, как это работает, вы поймёте, что это единственный способ расти. Начните с малого: делегируйте одно занятие, посмотрите, как это работает, а затем масштабируйте», — поделился своим ценным опытом Максим Фадеев с теми репетиторами, кто только начинает свой путь.
Если вы хотите узнать больше о том, как построить свою онлайн-школу, увеличить доход и создать его пассивный источник — оставляйте заявку на странице SchoolSmart. Там вы найдёте все инструменты, которые помогли Максиму, и сможете начать свой путь успешного репетитора-предпринимателя.