В данный момент Екатерина преподает английский язык для взрослых, а точнее для пенсионеров, но так было не всегда. Поначалу она брала к себе на занятия детей в большом количестве, потому что считала, что так сможет заработать больше. Клиенты приходили по рекомендациям и знакомству, Екатерина не отказывала, принимала всех.

Особенность Екатерины как репетитора заключается в том, что она сама выучила язык на курсах и сразу начала реализовывать свой навык в общении с иностранцами. Объясняла туристам, как пройти, помогала сориентироваться в городе. Позже она получила высшее академическое образование в этой области. К этому времени у нее уже сформировалась приличная клиентская база, ее рекомендовали, сарафанное радио работало.

На момент знакомства с Schoolsmart у Екатерины была огромная рабочая нагрузка, по 6−8 уроков в день. Занятия она проводила только индивидуально и офлайн. Постепенно пришли ученики (дети) на онлайн из других городов. Ставка тогда была 200 ₽ в час.

Именно в то время закралась мечта — поработать со взрослыми учениками.

За длительный период офлайн-работы через Екатерину прошло очень много разных людей и практически вся существующая учебная литература на эту тему. В итоге сформировалась собственная, авторская методика обучения и появились наброски личной программы. Екатерина вышла на работу в «Московское долголетие».

Работа в этой компании помогла ей «отшлифовать» свою авторскую программу: «Как довести ученика с нуля до хорошего разговорного уровня за год и закрыть базовые потребности в умении свободно говорить с носителями языка». Это был грандиозный опыт для Екатерины. На занятия приходили 150−180 человек. И все они — пожилые люди.

В тот момент к Екатерине пришло понимание, что сосредоточение на конкретном сегменте целевой аудитории (взрослые с «нуля»), углубление в обучение и понимание задач ведут к расширению линейки продаж. У учеников выявилась потребность — устранить проблемное произношение, и сразу же появился обучающий курс по этой теме. Чуть позже курс был усилен блоком по аудированию.

К началу обучения в Schoolsmart Екатерина уже имела «крепкий» доход около 300 000 ₽. Она приобрела Мастермайнд, чтобы научиться управляемому трафику.
500 0000 и 600 000 ₽ в месяц смогла получить через масштабирование этого принципа работы.

Екатерина также получила серебряную инвестиционную монету, которой награждаются все репетиторы Schoolsmart, вышедшие на доход более 300 000 ₽ в месяц.

Екатерина поставила себе цель — постоянное увеличение дохода, причем задавала конкретную сумму прироста. Затем делала декомпозицию, решала, сколько нужно привлечь учеников и по какой цене. Таким образом зарабатывала деньги в прошлом году и купила третью квартиру в центре города. Все они приобретены на деньги от репетиторства.

Сейчас Екатерина снизила нагрузку, работает 11 часов в неделю, а доход составляет от 500 000 ₽ в месяц. В работе у нее четыре группы, в каждой около 20 человек. Есть парные занятия и индивидуальные. Ставка за индивидуальное занятие — 5 000 ₽ в час. Самый дешевый абонемент в группе стоит 7 500 ₽. Она уже не гонится за количеством учеников, как раньше.

Екатерина регулирует свой доход за счет повышения стоимости услуг. Следит, чтобы вся группа давала в месяц от 100 000 ₽. В данный момент почти все клиенты из «Московского долголетия», рекламой она пока не пользуется. Поскольку все клиенты пенсионеры, требуется особый подход и терпение.

Методику Екатерина подстраивает под возрастные особенности, подбирает индивидуальные техники под каждого ученика и закрывает запросы клиента: постановка произношения, углубление понимания, навык слушать и слышать. Занятия проводит в Zoom.

В Schoolsmart Екатерина пришла для того, чтобы разобраться с трафиком. Из обучения она четко поняла, что действия откладывать нельзя. Смотрела на коллег, у которых получается, которые уже прошли этот путь, увидела пошаговый алгоритм и реальную возможность получить поддержку и помощь.

Узнала множество инструментов, которые можно сразу же применять. Также Екатерина отметила, что при необходимости можно всегда получить консультацию на «Экспертном четверге».

Дальнейшие цели у девушки — продвигаться через Вконтакте и Телеграм. Екатерина хочет открыть онлайн-школу по преподаванию английского языка для взрослых людей, начиная с 20 лет.

Всем начинающим коллегам Екатерина Ермакова порекомендовала:

• обязательно нишеваться, так как это прежде всего дает расширение линейки продаж;
• поработать над трафиком, пробовать разные варианты, не бояться ошибиться;
• просить помощи и совета у коллег;
• ставить осязаемые цели;
• по мере достижения одних целей, ставить новые;
• не откладывать действия на потом.

Подробнее о своем развитии в репетиторстве Екатерина Ермакова рассказала в интервью:

Читайте другие вдохновляющие истории репетиторов, которые преодолели порог в 300 000 ₽ в месяц, на этой странице!