«Поначалу была проблема с целью: куда тратить деньги?»

Денис, как вы стали репетитором? Вы же где-то работали уже. И почему именно немецкий язык?

— Я закончил факультет Романо-германской филологии в 2001 году. Репетиторством начал заниматься во 2-ом курсе, чуть ли не первым освоил это дело.
Объездил весь Воронеж, тогда не было онлайна. Брал абсолютно всех, про целевую аудиторию не имел и понятия.
Сначала печатал объявления на машинке, сам же расклеивал. Появились первые клиенты, рядом живущие. Какие-то приходили сами, к кому-то ездил сам.
Бренд и сарафанное радио работали. На тот момент немецкий язык был редким и учеников хватало.

Мечтал быть значимым преподавателем, как в Южной Корее. Там они уважаемые люди и цифры оплаты светились 2500−3000 $.
И в голове засело, что хочу учить детей и взрослых немецкому языку, но получать, как в Южной Корее.
На тот момент это было невозможно, поэтому я пошёл в найм. Большей частью я работал в компаниях, которые связаны с этим языком. Вначале эта была известная фирма Siemens. А потом ушел в грузовые авиакомпании. Но параллельно продолжал репетиторство, не хотел терять связь с методикой и преподаванием.
Плюс дополнительный доход. Постепенно из найма решил уйти, когда смог закрыть эти деньги. И это совпало с появлением Юрия, его курсов и нашей школы Skoolsmart.

Первоначальный чек до знакомства с Юрием какой был?

— На тот момент это было 1000 руб. И когда услышал призыв Юрия: повысь свой чек в 2 раза. То испугался, на тот момент пользовался его бесплатными материалами и ничего не платил. Участвовал в вебах. Даже при таких условиях поднял стоимость до 1500 руб. Кто-то ушёл, примерно 10−15%. Но реально мой проект тогда работал уже. У меня было 5 учеников, работал 15 часов неделю и получал порядка 100 000 руб/мес. Это был 2019 год.

Когда произошел прорыв на увеличение дохода?

— В «Генератор денег репетитора» у Юрия, в 2020 году. Действительно тогда произошел прорыв. Где-то я повышал цену в 2 раза, где-то в 1,5 раза. Но подчёркиваю — в Генераторе всё разложено по полочкам. Если идти правильно от и до, а не скакать между модулями. И если сделаете все задания, то вам психологически будет легче делать это вовне. То есть эта программа тренинг. Сперва прослушиваем, потом прорабатываем. Хотя Юрий говорит, что внедрять можно сразу.
Прослушали модуль — внедряйте. А я боялся и не сразу делал, зато в итоге пришел к тому доходу, который сейчас.

Какой продукт из Генератора увеличил вам доход?

— Сперва я себя упаковал, улучшил анкету в Профи.Ру. Стал активно мотивировать своих учеников, чтобы они меня рекомендовали. За деньги. Плюс повышение цены в 2 раза. А ещё я Генератор до конца ещё не просмотрел и не проработал. Ведь деньги итак пошли, а что ещё освоить дальше. Сейчас понимаю, что надо идти дальше, развиваться. Порой это страшно. Но жизнь одна и деньги пригодятся. Хотя поначалу была проблема с целью: куда тратить деньги?

Мы общаемся в сообществе и у многих так — достигаем какого-то уровня и считаем, что нам этого достаточно. А идей в Генераторе уйма. Выходим на плато и сидим. Но мне на одном уровне сидеть надоело и стал применять и усиливать что-то.Например, Юрий говорит, что у вас должно быть что-то, что вы можете продать текущим ученикам. У меня есть такой продукт: 15-ти минутные разговоры на немецком языке. Мне его супруга подсказала. Это тренировка речи.

Поделитесь, сколько у вас сейчас учеников и часов в неделю?

— Занимаюсь 30 часов, это не совсем правильно. И понимаю, что оптимально 20-25 час/нед. Всегда сомневаешься насчёт того, что рекомендует Юрий. А конце понимаешь, что он прав. Методы Юрия работают, бренд работает.

С каких каналов приходят ученики?

— С Профи.Ру

Как летом удерживаете поток учеников?

— У меня нет проблем. Потому что есть школьники, они учатся на каникулах. Даже в поездках умудряюсь проводить уроки. При этом им показываю фотки, делюсь впечатлениями.

Это их заряжает. Также и взрослые в отпусках остаются на связи и бывают в поездках учатся.

Какой сейчас доход?

— Сейчас доход 300 тыс/мес.

Есть ли у вас выгорание и как вы с этим справляетесь?

— Да случается. Когда слишком уходишь в работу, когда себя не благодаришь. Для меня слова Юрия: благодарить нужно себя за любую достигнутую цель. Это стало главным.
Почему я сегодня иду в музей? Отработал целую неделю, мне хорошо и комфортно. Заработал за неделю почти 90 000 и я могу пойти в музей. Нужно благодарить себя, тогда выгорания не будет.
Тогда ты не ждёшь выходных: ой, я передохну, наконец-то без этих учеников. А ждёшь потому что тебя что-то тянет. Одну фразу запомнил ещё с найма: как вы встаёте с кровати утром? Вы себя заставляете? Вас что-то тянет или вы к чему-то стремитесь?

Выгорают не от больших часов. Ведь тот же Юрий работает много, столько проектов, а выглядит бодрым. Это грамотная расстановка целей и своего расписания.

Что самое дорогое приобрели для себя?

— Это не материальное. Мы стали больше путешествовать. Причём чаще короткие поездки по выходным. Также каждую осень бываем в Крыму.

Какими методиками вы пользуетесь?

— Коммуникативная методика. Ребята начинают говорить на 3−4 занятии. Я вдалбливаю ученикам: язык это не цель, а инструмент. А инструментом надо уметь пользоваться.
Поэтому у меня каждый ученик это знает.
Перед каждым занятием спрашиваю у учеников: как провели день, неделю. Эта важная коммуникативная связь.
А ещё пользуюсь зеркальным методом. Даю им изучить самим урок, а затем смотрю как усвоен урок. Если есть пробелы, то возвращаемся, а если нет, то идём дальше.

Ваши пожелания тем, кто сомневается насчет Академии?

— Не бояться. Страх это то, что нас останавливает. Я тоже боюсь: повышать цены, говорить так и эдак, что пропуски в худшем случае сгорают, в лучшем отрабатывают. Все боятся. Есть те кто боится, но гнут свою палку, им сопутствует неизменно успех. И те кто боятся и откладывают на потом. Как в одном японском фильме услышал: потом никогда не настанет.
Не бойтесь планировать свою жизнь: поехать туда-то, сходить куда-то.

На данный момент Денис Бушманов эксперт школы Schoolsmart и Наставник репетиторов. Его советы доступны для всех и в любой нише.

Поделиться статьей